REMAX cambia proprietario a livello globale
La rete immobiliare REMAX Holdings Inc. è stata acquisita da The Real Brokerage Inc., una compagnia statunitense specializzata in servizi di intermediazione immobiliare supportati da tecnologia e intelligenza artificiale. L'operazione, valutata intorno a 880 milioni di dollari, ha dato origine a una nuova compagnia denominata Real REMAX Group, con sede centrale a Miami.
Per i lettori internazionali, è importante notare che questa fusione unisce la scala globale di REMAX con una piattaforma tecnologica all'avanguardia, puntando a rivoluzionare il settore immobiliare mondiale. Secondo fonti ufficiali, gli azionisti di Real deterranno circa il 59% della nuova compagnia, mentre quelli di RE/MAX Holdings conserveranno il 41%. La guida del nuovo gruppo sarà guidata da Tamir Poleg, attuale CEO di The Real Brokerage, che assumerà i ruoli di presidente e CEO di Real REMAX Group.
«L'integrazione modifica la struttura societaria globale, ma non il nostro modo di operare nel paese. Continueremo a promuovere i più alti standard di qualità, etica e professionalità».
Cosa succede in Argentina
L'Argentina è un mercato immobiliare unico, storicamente basato sul contante a causa della scarsità di mutui, ma con un forte potenziale di crescita. Per l'operazione argentina, il cambio di controllo globale non comporta una modifica del modello di business. REMAX Argentina e Uruguay continuerà a funzionare come una regione di operazione indipendente, con la stessa guida e la stessa identità di marca. Questo significa che il cambiamento societario globale non altera i legami esistenti con i broker, gli uffici e gli agenti che compongono la rete locale.
L'azienda è arrivata in Argentina nel 2005, grazie a Dotti Peñate e Sebastián Sosa, che hanno assunto la master franchising per il paese e successivamente anche per l'Uruguay. Attualmente, la rete supera i 200 uffici in Argentina, con una presenza federale e legami commerciali con uffici del marchio in diversi mercati internazionali. Dal 2012, entrambi gli imprenditori guidano anche il processo di espansione di REMAX Uruguay.
Investimenti ed espansione
REMAX Argentina e Uruguay sta preparando una nuova fase di crescita nel paese. La rete prevede investimenti per 15 milioni di dollari nei prossimi due anni, a carico dei suoi franchisee, destinati all'apertura di uffici, tecnologia e nuovi strumenti. Del totale previsto, 6 milioni di dollari corrispondono al 2026 e altri 9 milioni di dollari al 2027.
Durante quest'anno, l'azienda ha ampliato la sua presenza a Neuquén, spinta dall'attività legata a Vaca Muerta (una delle più grandi riserve di scisto gas e petrolio al mondo, che sta generando un boom economico e immobiliare nella regione patagonica), e analizza la possibilità di crescere in altre province spinte dallo sviluppo minerario e dall'agricoltura. L'espansione avviene dopo un anno in cui REMAX ha chiuso 122.000 transazioni nel paese. Per il 2026 si aspetta di concludere con una cifra simile. Dal suo sbarco in Argentina, oltre due decenni fa, ha già superato il milione di operazioni.
L'impatto tecnologico
La principale conseguenza attesa sarà l'accesso a un ecosistema tecnologico più ampio, come parte dell'integrazione tra la scala e il riconoscimento internazionale di REMAX e gli strumenti digitali sviluppati da Real. Secondo Peñate, l'intelligenza artificiale permetterà di automatizzare le attività, accelerare i processi di ricerca e analisi delle informazioni e migliorare le azioni di marketing, ma senza sostituire il componente umano del business.
«Siamo di fronte a una nuova fase del mercato a livello mondiale, in cui i progressi tecnologici stanno trasformando strumenti e processi, ma non sostituiranno la fiducia. Pertanto, la migliore strategia è quella che ci permette di dedicare più valore alle persone», ha affermato la CEO.
In Argentina e Uruguay, l'azienda sta sviluppando un ecosistema che combina la rete di uffici e agenti con tecnologia, informazione, formazione e nuove soluzioni finanziarie. Tra queste iniziative ci sono Lendar, piattaforma collaborativa per mutui, Garantor, orientata alle garanzie per gli affitti, e REMAX Collection, focalizzata sui segmenti premium del mercato immobiliare.
I 5 cambiamenti che trasformeranno il mercato immobiliare
Da REMAX identificano cinque cambiamenti che segneranno i prossimi anni:
- Tecnologia: strumenti digitali che completeranno e potenzieranno il lavoro professionale.
- Ecosistemi: vinceranno le reti capaci di risolvere più esigenze attorno a una decisione immobiliare, dal finanziamento alle garanzie, fino alla tecnologia e ai servizi.
- Esperienza del cliente: avrà sempre più peso, al punto da essere rilevante quanto la proprietà, con processi più rapidi, maggiori informazioni e nuove possibilità di autogestione.
- Professionalizzazione: l'iscrizione all'albo sarà solo il punto di partenza, con maggiore peso della formazione continua, dell'aggiornamento e degli standard di qualità, etica e servizio.
- Diversità: convivenza di diversi modelli di business e forme di intermediazione.
La deregolamentazione del settore
La trasformazione di REMAX avviene in un momento in cui il governo nazionale argentino sta promuovendo una riforma volta a deregolare l'attività immobiliare, con proposte che includono l'eliminazione dell'obbligo di iscrizione all'albo, la flessibilizzazione dei requisiti per esercitare l'attività, il permesso per le agenzie immobiliari di operare in diverse giurisdizioni e la liberalizzazione della fissazione di onorari e commissioni.
Di fronte a questa possibilità, Dotti Peñate ha sostenuto: «Onestamente, viviamo in un mercato piuttosto regolato, direi iper-regolato. E stiamo lavorando bene nonostante tutto. E se verrà deregolato, continueremo a lavorare come facciamo oggi. L'importante è che si preservi l'interesse del consumatore finale. Credo che il caos totale non sia buono per il mercato».
Cosa si aspetta per il mercato immobiliare
Per quanto riguarda i prezzi, Sebastián Sosa, presidente di REMAX Argentina e Uruguay, non prevede grandi aumenti nel breve termine. Come ha spiegato, c'è ancora una quantità significativa di proprietà disponibili e la domanda non è sufficiente per spingere i valori verso l'alto. «Il mercato sta funzionando bene per i parametri dell'Argentina. C'è molta offerta rispetto alla domanda. E i prezzi non saliranno finché non ci saranno più opzioni di finanziamento», ha sottolineato.
Per Sosa, una maggiore disponibilità di credito ipotecario sarà necessaria per stimolare la domanda. L'accesso al finanziamento ha iniziato a riprendersi, sebbene abbia ancora un peso limitato all'interno del mercato.
La direzione di REMAX Argentina e Uruguay si riunirà questa domenica con Poleg a Asheville, Tennessee, in uno dei primi incontri con il team che guiderà l'azienda, aprendo un futuro pieno di speranza e nuove opportunità per il settore.