Франчайзинг в Аргентине: устойчивый рост
По данным Аргентинской ассоциации брендов и франшиз (AAMF), за последние двенадцать месяцев в стране открылось 1 925 новых франшиз. Этот рост укрепляет сектор, в котором уже насчитывается более 2 000 брендов и около 60 000 точек продаж по всей территории страны. Кроме того, 92% сетей открыли новые локации в последний период.
Восстановление происходит на фоне неоднозначных сигналов в сфере потребления: экономика растет, но с сильным неравенством между секторами. «В 2026 году ключевая переменная — не рост, а эффективность. Потребитель сегодня сравнивает, решает и наказывает. Он больше не покупает вслепую», — предупреждает Даниэль Арсе, соучредитель консалтинговой компании Franquicias Que Crecen. «Рынок поляризуется, и бренды, которые не понимают, в каком сегменте они играют, оказываются в середине, что является худшим местом для пребывания».
Сколько нужно инвестировать?
Одним из ключевых моментов для инвесторов является уровень требуемых инвестиций. Согласно собранным данным, 74% франшиз, работающих в Аргентине, требуют инвестиции от 16 000 до 100 000 долларов США. В этом диапазоне:
| Диапазон инвестиций | Доля франшиз |
|---|---|
| До 30 000 долларов США | 20% |
| До 50 000 долларов США | 22% |
| 16 000 – 100 000 долларов США | 74% (всего) |
Эти суммы позволяют войти на рынок мелким инвесторам, которые хотят защитить капитал в реальном бизнесе. Широта предложения — один из наименее известных аспектов: франшиза охватывает всё — от самозанятости до инвестиций, предназначенных для групп, которые хотят вывести бренд на другую территорию.
По мнению специалистов, те, кто ищет франшизу стоимостью от 16 000 до 35 000 долларов, обычно ищут работу для себя и своей семьи или способ уйти от наёмного труда. В то же время инвестиции от 80 000 до 100 000 долларов в основном делают люди, у которых уже есть дом и автомобиль, и они хотят начать предпринимательскую деятельность с более административным профилем, делегируя ежедневное управление.
Сферы с наибольшим потенциалом
Гастрономия продолжает концентрировать около 40% системы франшиз и по-прежнему лидирует на рынке. Но рост уже не связан с большими залами, а с компактными форматами площадью от 30 до 60 квадратных метров, ориентированными на повседневное потребление, на вынос и доставку.
«Расширение возглавили обеды: заведения быстрого питания, особенно эмпанадные и пиццерии с низкой стоимостью, размещённые в небольших помещениях во всех городских центрах. Их один или два на каждом квартале, и все работают, потому что потребление изменилось», — объясняет Арсе. Также выделяются салоны красоты (ногти, ресницы, брови) в помещениях около 50 метров.
Помимо гастрономии, появляются секторы, движимые новыми привычками:
- Электротранспорт: самокаты, велосипеды и решения для городской мобильности.
- Строительные услуги, борьба с влажностью, ремонт жилья и возобновляемые источники энергии.
- Здоровье и благополучие: фитнес-клубы, студии пилатеса, спа и центры красоты.
- Высокоавтоматизированный бизнес, например, прачечные самообслуживания, которые можно администрировать несколько часов в день.
Технологии — обязательное условие конкуренции
«Технологии больше не являются преимуществом, а обязательным условием для конкуренции», — утверждает Марсело Бернардини, партнёр-консультант Franquicias Que Crecen. Искусственный интеллект интегрируется в управление запасами, анализ потребления, обучение франчайзи и коммерческое планирование. Это позволяет управлять более крупными сетями с более эффективными структурами.
Ещё одно растущее явление — интернационализация аргентинских брендов. Всё больше местных компаний разрабатывают франчайзинговые модели, готовые к расширению в Латинской Америке, и растёт роль мастер-франчайзи — инвесторов, которые приобретают права на развитие бренда на определённой территории.
Система, как отмечают консультанты, перестала быть исключительно для предпринимателей, ищущих самозанятость. Сегодня сосуществуют модели самозанятости с бизнесом, управляемым профессиональными командами, автоматизированными франшизами и инвестициями регионального масштаба. Ключ — в эффективных процессах, проверенном ценностном предложении и реальных возможностях роста перед лицом всё более требовательного потребителя.
Источник: Infobae