عالمی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ ایک اہم موڑ پر ہے۔ REMAX Holdings Inc. کو The Real Brokerage Inc. نے 880 ملین ڈالر کی مالیت کے معاہدے میں خرید لیا ہے، جس سے Real REMAX Group نامی ایک نیا دیو جنم لے رہا ہے۔ یہ انضمام، جو 2026 کی دوسری ششماہی میں مکمل ہوگا، REMAX کی بین الاقوامی شہرت کو REAL کی ڈیجیٹل اور تکنیکی ثقافت کے ساتھ جوڑتا ہے۔
ارجنٹائن میں، اثر اتنا بڑا نہیں ہوگا جتنا توقع کی جا سکتی ہے: مقامی آپریشن ایک آزاد ماسٹر فرنچائز کے طور پر جاری رہے گا، اسی برانڈ، قیادت اور ایجنٹوں اور دفاتر کے ساتھ روابط کے ساتھ۔ اس کی تصدیق دوتی پیñاتے، CEO REMAX ارجنٹائن اور یوراگوئے، اور سیباسٹیان سوسا، کمپنی کے صدر، نے پریس کے سامنے ایک پریزنٹیشن میں کی۔
عالمی انضمام سے کیا تبدیلی آتی ہے
REMAX اور The Real Brokerage کے درمیان انضمام کا اعلان مئی 2026 میں کیا گیا تھا اور یہ ریگولیٹری منظوریوں سے مشروط ہے۔ ایک بار مکمل ہونے کے بعد، REAL کے شیئر ہولڈرز کے پاس نئی کمپنی کا 59% ہوگا، جبکہ REMAX کے پاس 41% رہے گا۔ قیادت تمیر پولیگ کے پاس ہوگی، جو اس وقت The Real Brokerage کے CEO ہیں، جو نئے ہولڈنگ کے چیئرمین اور CEO کے طور پر کام کریں گے۔
یہ آپریشن دو کمپنیوں کو اکٹھا کرتا ہے جنہوں نے 2025 کے دوران مشترکہ طور پر تقریباً 2.3 بلین ڈالر کی آمدنی ریکارڈ کی، جس میں 180,000 سے زیادہ ایجنٹس اور 120 سے زیادہ ممالک میں تقریباً 8,500 فرنچائزز شامل ہیں۔ فیصلہ سازی کا مرکز میامی منتقل ہو جائے گا۔
جیسا کہ پیñاتے نے وضاحت کی، انضمام "عالمی کارپوریٹ ڈھانچے کو تبدیل کرتا ہے، لیکن ملک میں ہمارے ترقی کے طریقے کو نہیں۔ ہم معیار، اخلاقیات اور پیشہ ورانہ مہارت کے اعلیٰ ترین معیارات کو فروغ دیتے رہیں گے"۔
ارجنٹائن میں ریکارڈ سرمایہ کاری: 15 ملین ڈالر اور نئے دفاتر
روکنے کے بجائے، کمپنی اپنی مقامی توسیع کو تیز کر رہی ہے۔ REMAX ارجنٹائن اور یوراگوئے اگلے دو سالوں میں 15 ملین ڈالر کی سرمایہ کاری کرے گا: 2026 میں 6 ملین ڈالر اور 2027 میں 9 ملین ڈالر، جو دفاتر کے کھولنے، ٹیکنالوجی اور نئے ٹولز کے لیے مختص ہیں۔
فی الحال، نیٹ ورک کے پاس ارجنٹائن کے 78 شہروں میں 200 دفاتر ہیں، جن میں ایجنٹس، دفتر کے مالکان اور عملہ سمیت 9,000 سے زیادہ افراد شامل ہیں۔ 2025 کے دوران اس نے 122,000 لین دین مکمل کیے اور 2026 کے لیے اسی طرح کی تعداد کا منصوبہ بنایا ہے۔ 2005 میں ملک میں آمد کے بعد سے، اس نے دس لاکھ سے زیادہ آپریشنز مکمل کیے ہیں۔
توسیع کا ہدف توانائی، کان کنی اور زراعت سے چلنے والے علاقوں پر ہے۔ اس سال پہلے ہی Vaca Muerta کے عروج کو حاصل کرنے کے لیے نیوکین میں موجودگی شامل کی گئی ہے، اور کان کنی اور پیداواری ترقی والے دیگر صوبوں میں ترقی پر غور کیا جا رہا ہے۔
5 تبدیلیاں جو رئیل اسٹیٹ کو بدل دیں گی
REMAX سے پانچ رجحانات کی نشاندہی کی گئی ہے جو سیکٹر کے مستقبل کو نشان زد کریں گے:
- 1. ٹیکنالوجی لوگوں کو بااختیار بنائے گی: AI بار بار کاموں کو خودکار کرے گا، تلاش کو تیز کرے گا اور مارکیٹنگ کو بہتر بنائے گا، لیکن یہ انسانی فیصلے کی جگہ نہیں لے گا۔
- 2. ایکو سسٹم کا فائدہ ہوگا: وہ نیٹ ورک جیت جائیں گے جو فنانسنگ، ٹیکنالوجی، تربیت، ڈیٹا اور مکمل حل کو مربوط کریں گے۔
- 3. صارف کا تجربہ (UX) فرق بن جائے گا: فوری پن، خود انتظام اور زیادہ چست عمل جائیداد کی طرح اہم ہوں گے۔
- 4. مزید پیشہ ورانہ کاری: لائسنس صرف بنیاد ہوگا؛ مسلسل تربیت اور معیار کے معیار فرق پیدا کریں گے۔
- 5. ایک زیادہ متنوع مارکیٹ: روایتی انٹرمیڈیشن سے لے کر ڈیجیٹل پورٹلز تک مختلف کاروباری ماڈلز ایک ساتھ رہیں گے۔
"ہم عالمی سطح پر مارکیٹ کے ایک نئے مرحلے کا سامنا کر رہے ہیں، جس میں تکنیکی ترقی ٹولز اور عمل کو تبدیل کر رہی ہے، لیکن وہ اعتماد کی جگہ نہیں لیں گے"، پیñاتے نے کہا۔
مقامی ایکو سسٹم: Lendar، Garantor اور REMAX Collection
ارجنٹائن اور یوراگوئے میں، کمپنی پہلے سے ہی ایک ایکو سسٹم بنا رہی ہے جو روایتی انٹرمیڈیشن سے آگے ہے۔ اپنے اقدامات میں شامل ہیں:
- Lendar: کریڈٹ تک رسائی بڑھانے کے لیے رہن قرضوں کا باہمی تعاون پر مبنی پلیٹ فارم۔
- Garantor: کرایہ کے لیے ضمانتوں کے لیے حل۔
- REMAX Collection: رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کا پریمیم حصہ۔
REAL کے ساتھ انضمام زیادہ جدید تکنیکی ٹولز کی آمد کو تیز کر سکتا ہے، لیکن ہمیشہ مقامی مارکیٹ کی خصوصیات کے مطابق ڈھال کر۔
ڈی ریگولیشن: آنے والا چیلنج
قومی حکومت رئیل اسٹیٹ کی سرگرمیوں کو ڈی ریگولیشن کرنے کے لیے ایک اصلاحات کو آگے بڑھا رہی ہے، جس میں لائسنس کی لازمی حیثیت کو ختم کرنا، ضروریات کو لچکدار بنانا اور فیسوں کو آزاد کرنا شامل ہے۔ REMAX اسے امید کے ساتھ دیکھتا ہے: "اگر سرگرمی ڈی ریگولیشن ہو جاتی ہے، تو ہم اور بھی زیادہ پیشہ ور ہوں گے۔ بہت زیادہ مقابلہ ہوگا اور ہم یہ جانتے ہیں"، پیñاتے نے کہا۔
تاہم، ایگزیکٹو نے خبردار کیا کہ "مکمل افراتفری بھی مارکیٹ کے لیے اچھی نہیں ہے" اور ایسے میکانزم موجود ہونے چاہئیں جو کلائنٹ اور اس کی جائیداد کی حفاظت کریں۔ "لائسنس ایک بنیاد ہے، چھت نہیں"، انہوں نے کہا۔
قیمتیں اور رہن قرض: کیا توقع کریں
سیباسٹیان سوسا، صدر REMAX ارجنٹائن اور یوراگوئے، قلیل مدت میں قیمتوں میں بڑے اضافے کی پیش گوئی نہیں کرتے۔ "مارکیٹ ارجنٹائن کے معیارات کے مطابق اچھی کارکردگی دکھا رہی ہے۔ طلب کے مقابلے میں بہت زیادہ رسد ہے۔ اور قیمتیں اس وقت تک نہیں بڑھیں گی جب تک فنانسنگ کے مزید اختیارات نہ ہوں"، انہوں نے وضاحت کی۔
سوسا کے لیے، کلید رہن قرض کی توسیع میں ہوگی، جو بحال ہونا شروع ہو گیا ہے لیکن اب بھی محدود وزن رکھتا ہے۔ "پچھلے دو سالوں میں خاندانوں کی معیشت بدل گئی ہے اور اس منظر نامے میں نئے گھر کا منصوبہ شروع کرنا مشکل ہے"، انہوں نے مزید کہا۔
اہم نکتہ
REMAX ارجنٹائن اور یوراگوئے کی قیادت اس اتوار کو ایشیویل، ٹینیسی میں تمیر پولیگ سے ملاقات کرے گی، جو نئی عالمی قیادت کے ساتھ پہلی ملاقاتوں میں سے ایک ہے۔