Contexto del mercado automotor en 2026

Tras una fuerte recuperación de las ventas de vehículos en 2025, el sector automotor argentino inicia 2026 con expectativas encontradas. Los analistas optimistas proyectan ventas de entre 650.000 y 700.000 unidades de autos 0?km, frente a los 612.000 entregados en los últimos doce meses. Sin embargo, la incertidumbre macroeconómica y la presión competitiva hacen que muchos concesionarios recurran a descuentos significativos para cumplir sus metas de ventas.

Descuentos por marca

Según declaraciones a iProfesional, todos los vehículos que se venden actualmente lo hacen con algún tipo de rebaja respecto al precio de lista. Los porcentajes varían según la terminal y la estrategia comercial:

• Volkswagen: la camioneta Amarok supera el 10?% en todas sus versiones; la nueva Taos ofrece 12?% de descuento; la línea Tera brinda 10?% en versiones de entrada y 6?% en versiones superiores.
• Chevrolet: descuentos promedio de 12?% sobre el precio de lista, combinando bonificaciones de fábrica y descuentos comerciales.
• Fiat (Cronos): algunas agencias indican rebajas de hasta 20?% para cerrar operaciones.
• Toyota: mantiene incentivos en modelos como el Corolla, Corolla Cross y Hilux, anticipando la llegada del Yaris?Cross a fines de febrero.

Objetivos comerciales y presión de ventas

Los gerentes de concesionarias explican que las metas de venta son obligatorias: “Si no alcanzamos los objetivos, perdemos la bonificación que la terminal ofrece”. En algunos casos, se exige vender el vehículo con un descuento de 20?% respecto al precio de lista para cumplir los compromisos.

Ranking de ventas en enero 2026

Según los datos preliminares de patentamientos de 0?km en los primeros 14 días hábiles de enero, la distribución de marcas es la siguiente:

• Volkswagen lidera ligeramente el mercado.
• Toyota se mantiene en una posición competitiva.
• Fiat ocupa la tercera posición.

En cuanto a modelos destacados:

• Toyota Hilux ocupa el puesto número uno.
• Fiat Cronos se posiciona en segundo lugar.
• Ford Territory cierra la lista de los tres primeros.

Perspectivas y desafíos

Los analistas coinciden en que el nivel final de ventas dependerá de la capacidad de los fabricantes y concesionarios para mantener estos incentivos y adaptar sus ofertas a la demanda. La presión de la apertura importadora, la competencia de vehículos asiáticos y la necesidad de estabilizar los costos macroeconómicos seguirán influyendo en la estrategia de precios durante el resto de 2026.

Fuente: iProfesional – Autos 0?km de remate