El mercado de motocicletas de media y alta gama evoluciona: la tecnología pasa de ser un extra a un requisito básico, mientras la seguridad se vuelve central en la decisión de compra. Con arancel cero para motos eléctricas, precios que varían entre $7,2 y $15 millones y una oferta que combina uso urbano y aventura, los consumidores buscan una combinación de conectividad, ergonomía y respaldo de marca.

Una transformación del consumidor

Según Federico H. Vacas, presidente de la Cámara de Fabricantes de Motovehículos (CAFAM), el comprador de motos ha dejado de enfocarse únicamente en estética o potencia para buscar una experiencia integral. El usuario investiga a nivel global, compara especificaciones y exige tecnología, respaldo de marca y una red de post?venta confiable.

Tecnología, ahora un estándar

En el segmento de media y alta gama, características como el ABS, iluminación Full LED, tableros digitales y control de tracción son el punto de partida. “Los modelos que no incorporan ABS quedan fuera de competencia”, afirmó Vacas.

Marcas como CFMOTO incluyen de serie acelerador electrónico, modos de manejo y conectividad móvil. La gestión de llamadas, navegación proyectada y registro de datos de conducción se consideran esenciales para una conducción segura tanto en ciudad como en ruta.

Seguridad como factor decisivo

La potencia sin control ya no convence. Los compradores priorizan sistemas de frenado eficaces, control de tracción y ayudas electrónicas que otorgan previsibilidad y confianza. “La seguridad pesa tanto como la potencia, y en muchos casos incluso más”, señaló Fernandes da Cruz, Brand Manager de CFMOTO.

Conectividad y experiencia digital

La integración con smartphones permite navegación en el tablero, reproducción de música y gestión de llamadas, reduciendo distracciones y mejorando la comodidad en viajes largos.

Dos lógicas de uso: urbana premium vs. adventure

Los scooters urbanos premium buscan comodidad, maniobrabilidad y altura de asiento accesible para el día a día, mientras que los modelos adventure de cilindrada media ofrecen postura erguida, suspensiones de mayor recorrido y ergonomía pensada para escapadas y rutas mixtas.

Ergonomía, peso y maniobrabilidad

En la ciudad, un peso ligero facilita las maniobras y reduce la fatiga. En trayectos largos, una postura estable y una ergonomía cuidada aportan confort y seguridad.

Precios y accesibilidad

• Motocicletas urbanas premium (sobre 200?cc): alrededor de $11.000.000 ARS.
• Zanella Cruiser 300?ADV?Extreme (scooter adventure): $7.290.000 ARS.
• Adventure de media cilindrada: entre $9.000.000 y $15.000.000 ARS, según equipamiento.

El esquema de producción local y los incentivos industriales permiten ofrecer estándares internacionales a precios más competitivos.

Arancel cero para motos eléctricas

El Gobierno ha excluido a las motocicletas y cuatriciclos eléctricos del cupo de importación, aplicando un arancel cero que fomenta la adopción de tecnologías limpias.

Conclusión

El segmento de motos de media y alta gama se ha vuelto más racional y exigente. Los compradores priorizan tecnología aplicada al uso real, seguridad integral y una experiencia digital conectada. Esta tendencia, impulsada por la producción local y la eliminación de aranceles en modelos eléctricos, está redefiniendo el mapa de la movilidad sobre dos ruedas en Argentina.

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