ريماكس تغير مالكها عالمياً: صفقة بقيمة 880 مليون دولار
تم الاستحواذ على شبكة العقارات العالمية REMAX Holdings Inc. من قبل شركة The Real Brokerage Inc.، وهي شركة أمريكية متخصصة في خدمات الوساطة العقارية مدعومة بالتكنولوجيا والذكاء الاصطناعي. قُدرت الصفقة بحوالي 880 مليون دولار، وأدت إلى إنشاء شركة جديدة باسم Real REMAX Group، ومقرها الرئيسي في ميامي.
وفقاً لمصادر رسمية، سيحصل مساهمو شركة Real على حوالي 59% من الشركة الجديدة، بينما سيحتفظ مساهمو RE/MAX Holdings بـ 41%. سيقود المجموعة الجديدة تامير بوليج، الرئيس التنفيذي الحالي لشركة The Real Brokerage، الذي سيتولى منصبي رئيس وأمين عام المجموعة الجديدة.
هذا الاندماج يغير الهيكل المؤسسي العالمي، لكنه لا يغير طريقة تطورنا في البلاد. سنواصل دعم أعلى معايير الجودة والأخلاق والمهنية.
ماذا يحدث في الأرجنتين؟
لفهم السياق المحلي، يُعتبر قطاع العقارات في الأرجنتين ملاذاً تقليدياً ومأموناً للاستثمار، وتُعقد معظم المعاملات غالباً بالدولار الأمريكي للحماية من التضخم. بالنسبة للعمليات في الأرجنتين، فإن تغيير السيطرة العالمية لا يعني تعديل نموذج العمل. ستستمر ريماكس الأرجنتين والأوروغواي في العمل كمنطقة مستقلة، بنفس القيادة ونفس هوية العلامة التجارية. هذا يعني أن التغيير الاجتماعي العالمي لا يؤثر على العلاقات القائمة مع الوسطاء والمكاتب والوكلاء الذين يشكلون الشبكة المحلية.
وصلت الشركة إلى الأرجنتين في عام 2005، بقيادة دوتي بينياتي وسيباستيان سوسا، اللذين توليا الامتياز الرئيسي للبلاد، ولاحقاً لأوروغواي. حالياً، تتجاوز الشبكة 200 مكتب في الأرجنتين، مع وجود فيدرالي وروابط تجارية مع مكاتب العلامة التجارية في أسواق دولية مختلفة. منذ عام 2012، يدير رجلا الأعمال أيضاً عملية توسع ريماكس في الأوروغواي.
الاستثمارات والتوسع
تستعد ريماكس الأرجنتين والأوروغواي لمرحلة جديدة من النمو في البلاد. تخطط الشبكة لاستثمارات بقيمة 15 مليون دولار على مدار العامين المقبلين، والتي ستكون على عاتق أصحاب الامتياز وستخصص لافتتاح المكاتب والتكنولوجيا والأدوات الجديدة. من إجمالي المبلغ المخطط، 6 ملايين دولار مخصصة لعام 2026 و9 ملايين دولار لعام 2027.
خلال هذا العام، وسعت الشركة حضورها في مقاطعة نيوكوين، مدفوعة بالنشاط في منطقة فاكا مويرتا (وهي واحدة من أكبر احتياطيات الصخر الزيتي للغاز والنفط في العالم، وتعد محركاً اقتصادياً مهماً في الأرجنتين)، وتدرس التوسع في مقاطعات أخرى مدفوعة بالتنمية في قطاع التعدين والزراعة. يأتي هذا التوسع بعد عام أغلقت فيه ريماكس 122,000 معاملة في البلاد. وتتوقع الشركة بحلول عام 2026 أن تنتهي برقم مماثل. منذ وصولها إلى الأرجنتين قبل أكثر من عقدين، تجاوزت مليون عملية.
التأثير التكنولوجي
من المتوقع أن تكون النتيجة الرئيسية هي الوصول إلى نظام تكنولوجي أوسع، كجزء من التكامل بين نطاق ريماكس واعترافها الدولي والأدوات الرقمية التي طورتها شركة Real. وفقاً لـ بينياتي، سيسمح الذكاء الاصطناعي بأتمتة المهام وتسريع عمليات البحث وتحليل المعلومات وتحسين أنشطة التسويق، ولكن دون إزالة العنصر البشري من العمل.
تقوم الشركة في الأرجنتين والأوروغواي بتطوير نظام يجمع بين شبكة المكاتب والوكلاء والتكنولوجيا والمعلومات والتدريب والحلول المالية الجديدة. من بين هذه المبادرات Lendar (منصة تعاونية للقروض العقارية)، وGarantor (لضمانات الإيجار)، وREMAX Collection (التي تركز على القطاعات المتميزة في السوق العقاري).
التغييرات الخمسة التي ستحول السوق العقاري
تحدد ريماكس خمسة تغييرات ستشكل السنوات المقبلة:
- التكنولوجيا: أدوات رقمية ستكمل وتعزز العمل المهني.
- الأنظمة البيئية: ستفوز الشبكات القادرة على تلبية المزيد من الاحتياجات حول القرار العقاري، من التمويل والضمانات إلى التكنولوجيا والخدمات.
- تجربة العميل: ستكون ذات أهمية متزايدة، لتصبح بنفس أهمية العقار، مع عمليات أسرع ومزيد من المعلومات وإمكانيات جديدة للإدارة الذاتية.
- الاحتراف: سيكون الترخيص مجرد نقطة انطلاق، مع زيادة أهمية التدريب المستمر والتحديث ومعايير الجودة والأخلاق والخدمة.
- التنوع: تعايش نماذج أعمال وأشكال وساطة مختلفة.
تحرير القطاع
يأتي تحول ريماكس في وقت تدفع فيه الحكومة الوطنية في الأرجنتين إصلاحاً يهدف إلى تحرير النشاط العقاري، مع مقترحات تشمل إلغاء إلزامية الترخيص، وتخفيف المتطلبات لممارسة النشاط، والسماح للوكالات العقارية بالعمل في ولايات قضائية مختلفة، وتحرير تحديد الرسوم والعمولات.
أمام هذا الاحتمال، صرحت دوتي بينياتي: بصراحة، نعيش في سوق منظمة للغاية، بل ومنظمة بشكل مفرط. وقد كنا نعمل بشكل جيد على الرغم من كل شيء. وإذا تم تحريره، فسنواصل العمل كما نفعل اليوم. الأهم هو الحفاظ على مصلحة المستهلك النهائي. أعتقد أن الفوضى التامة ليست جيدة للسوق أيضاً.
توقعات السوق العقاري
فيما يتعلق بالأسعار، لا يتوقع سيباستيان سوسا، رئيس ريماكس الأرجنتين والأوروغواي، ارتفاعات كبيرة على المدى القصير. كما أوضح، لا تزال هناك كمية كبيرة من العقارات المتاحة والطلب لا يكفي لدفع الأسعار للأعلى. وأشار إلى أن السوق يعمل بشكل جيد وفقاً لمعايير الأرجنتين. هناك عرض كبير مقارنة بالطلب. والأسعار لن ترتفع حتى تتوفر خيارات تمويل أكثر.
بالنسبة لسوسا، سيكون توفير كبير لائتمان الرهن العقاري ضرورياً لدفع الطلب. بدأ الوصول إلى التمويل يتعافى، على الرغم من أنه لا يزال له وزن محدود داخل السوق.
ستجتمع قيادة ريماكس الأرجنتين والأوروغواي يوم الأحد مع بوليج في أشفيل، تينيسي، في أحد الاجتماعات الأولى مع الفريق الذي سيقود الشركة.