REMAX меняет владельца по всему миру
Сеть недвижимости REMAX Holdings Inc. была приобретена компанией The Real Brokerage Inc., американской компанией, специализирующейся на услугах по посредничеству в недвижимости с использованием технологий и искусственного интеллекта. Сделка, оцененная примерно в 880 миллионов долларов США, привела к созданию новой компании под названием Real REMAX Group со штаб-квартирой в Майами.
По данным официальных источников, акционеры Real получат около 59% акций новой компании, в то время как акционеры RE/MAX Holdings сохранят 41%. Новым руководителем группы станет Тамир Полег, нынешний генеральный директор The Real Brokerage, который займет посты президента и генерального директора Real REMAX Group.
«Интеграция меняет глобальную корпоративную структуру, но не то, как мы развиваемся в стране. Мы продолжим поддерживать самые высокие стандарты качества, этики и профессионализма».
Что происходит в Аргентине
Для аргентинского филиала смена глобального контроля не означает изменения бизнес-модели. REMAX Argentina и Uruguay продолжит функционировать как независимый операционный регион с тем же руководством и тем же брендом. Это означает, что глобальные корпоративные изменения не нарушат существующие связи с брокерами, офисами и агентами, входящими в местную сеть.
Компания пришла в Аргентину в 2005 году благодаря Дотти Пеньяте и Себастьяну Сосе, которые взяли на себя мастер-франшизу для страны, а затем и для Уругвая. В настоящее время сеть насчитывает более 200 офисов в Аргентине, присутствуя по всей стране и имея коммерческие связи с офисами бренда на различных международных рынках. С 2012 года оба предпринимателя также руководят процессом расширения REMAX в Уругвае.
Инвестиции и расширение
REMAX Argentina и Uruguay готовится к новому этапу роста в стране. Сеть планирует инвестиции в размере 15 миллионов долларов США в течение следующих двух лет, которые будут осуществлены франчайзи и направлены на открытие офисов, развитие технологий и новых инструментов. Из этой суммы 6 миллионов долларов приходятся на 2026 год и еще 9 миллионов долларов на 2027 год.
В этом году компания открыла представительство в провинции Неукен, стимулированном активностью в зоне Вака Муэрта (одном из крупнейших в мире месторождений сланцевой нефти и газа, что привлекает огромные инвестиции и рабочую силу в регион), и рассматривает возможность расширения в другие провинции, где развивается горнодобывающая промышленность и сельское хозяйство. Расширение происходит после года, в котором REMAX закрыла 122 000 сделок в стране. К 2026 году ожидается завершение с аналогичной цифрой. С момента своего появления в Аргентине более двух десятилетий назад, компания превысила отметку в миллион операций.
Технологическое влияние
Главным ожидаемым последствием станет доступ к более широкой технологической экосистеме, как часть интеграции между масштабом и международным признанием REMAX и цифровыми инструментами, разработанными Real. По словам Пеньяте, искусственный интеллект позволит автоматизировать задачи, ускорить процессы поиска и анализа информации, а также улучшить маркетинговые действия, но без вытеснения человеческого фактора из бизнеса.
«Мы стоим перед новым этапом мирового рынка, на котором технологические достижения трансформируют инструменты и процессы, но они не заменят доверие. Поэтому лучшая стратегия — та, которая позволяет нам уделять больше ценности людям», — заявила генеральный директор.
В Аргентине и Уругвае компания развивает экосистему, которая объединяет сеть офисов и агентов с технологиями, информацией, обучением и новыми финансовыми решениями. Среди этих инициатив — Lendar, платформа для совместных ипотечных кредитов, Garantor, ориентированная на гарантии для аренды, и REMAX Collection, сфокусированная на премиальном сегменте рынка недвижимости.
5 изменений, которые преобразят рынок недвижимости
В REMAX выделяют пять изменений, которые определят ближайшие годы:
- Технологии: цифровые инструменты, которые будут дополнять и усиливать профессиональную работу.
- Экосистемы: выиграют сети, способные решать больше потребностей вокруг решения о недвижимости, от финансирования и гарантий до технологий и услуг.
- Клиентский опыт: будет иметь все больший вес, вплоть до того, чтобы стать таким же важным, как и сама недвижимость, с более быстрыми процессами, большей информацией и новыми возможностями самообслуживания.
- Профессионализация: лицензия будет лишь отправной точкой, с большим упором на непрерывное обучение, актуализацию и стандарты качества, этики и обслуживания.
- Разнообразие: сосуществование различных бизнес-моделей и форм посредничества.
Дерегулирование сектора
Трансформация REMAX происходит в то время, когда национальное правительство Аргентины продвигает реформу, направленную на дерегулирование недвижимости. Предложения включают отмену обязательного наличия лицензии брокера, смягчение требований для ведения деятельности, разрешение агентствам недвижимости работать в разных юрисдикциях и освобождение от фиксированных гонораров и комиссий.
Перед лицом такой возможности Дотти Пеньяте заявила: «Честно говоря, мы живем на довольно зарегулированном рынке, я бы даже сказала, чрезмерно зарегулированном. И мы хорошо работаем, несмотря ни на что. И если его дерегулируют, мы продолжим работать так же, как сегодня. Важно, чтобы сохранялся интерес конечного потребителя. Я думаю, что полный хаос тоже не выгоден для рынка».
Чего ожидать от рынка недвижимости
Что касается цен, Себастьян Соса, президент REMAX Argentina и Uruguay, не предвидит значительного роста в краткосрочной перспективе. По его объяснению, по-прежнему имеется значительное количество доступной недвижимости, а спрос не достаточен для повышения цен. «Рынок функционирует хорошо по аргентинским меркам. Предложение намного превышает спрос. И цены не вырастут, пока не появится больше вариантов финансирования», — отметил он.
По мнению Сосы, для стимулирования спроса потребуется большая доступность ипотечных кредитов. Доступ к финансированию начал восстанавливаться, хотя пока имеет ограниченный вес на рынке (в Аргентине исторически ипотека была сложнодоступной из-за высоких инфляции и процентных ставок).
Руководство REMAX Argentina и Uruguay встретится в это воскресенье с Полегом в Ашвилле, штат Теннесси (согласно источнику), на одной из первых встреч с командой, которая будет управлять компанией.