REMAX cambia de dueño a nivel global
La red inmobiliaria REMAX Holdings Inc. fue adquirida por The Real Brokerage Inc., una compañía estadounidense especializada en servicios de intermediación inmobiliaria apoyados en tecnología e inteligencia artificial. La operación, valuada en aproximadamente u$s880 millones, dio origen a una nueva compañía denominada Real REMAX Group, con sede central en Miami.
Según informaron fuentes oficiales, los accionistas de Real tendrán aproximadamente el 59% de la nueva compañía, mientras que los de RE/MAX Holdings conservarán el 41%. La conducción del nuevo grupo estará encabezada por Tamir Poleg, actual CEO de The Real Brokerage, quien ocupará los cargos de presidente y CEO de Real REMAX Group.
“La integración modifica la estructura corporativa global, pero no nuestra forma de desarrollarnos en el país. Continuaremos impulsando los más altos estándares de calidad, ética y profesionalismo”.
Qué pasa en Argentina
Para la operación argentina, el cambio de control global no supone una modificación del modelo de negocios. REMAX Argentina y Uruguay continuará funcionando como una región de operación independiente, con la misma conducción y la misma identidad de marca. Esto significa que el cambio societario global no altera los vínculos existentes con los brokers, las oficinas ni los agentes que integran la red local.
La compañía llegó a la Argentina en 2005, de la mano de Dotti Peñate y Sebastián Sosa, quienes asumieron la master franquicia para el país y posteriormente también para Uruguay. Actualmente, la red supera las 200 oficinas en la Argentina, con presencia federal y vínculos comerciales con oficinas de la marca en distintos mercados internacionales. Desde 2012, ambos empresarios también conducen el proceso de expansión de REMAX Uruguay.
Inversiones y expansión
REMAX Argentina y Uruguay prepara una nueva etapa de crecimiento en el país. La red proyecta inversiones por u$s15 millones durante los próximos dos años, que estarán a cargo de sus franquiciados y se destinarán a la apertura de oficinas, tecnología y nuevas herramientas. Del total previsto, u$s6 millones corresponden a 2026 y otros u$s9 millones a 2027.
Durante este año, la compañía sumó presencia en Neuquén, impulsada por la actividad en Vaca Muerta, y analiza crecer en otras provincias impulsadas por el desarrollo minero y el agro. La expansión se da después de un año en el que REMAX cerró 122.000 transacciones en el país. Para 2026 espera terminar con una cifra similar. Desde su desembarco en la Argentina, hace más de dos décadas, ya superó el millón de operaciones.
El impacto tecnológico
La principal consecuencia esperada será el acceso a un ecosistema tecnológico más amplio, como parte de la integración entre la escala y el reconocimiento internacional de REMAX y las herramientas digitales desarrolladas por Real. Según Peñate, la inteligencia artificial permitirá automatizar tareas, acelerar procesos de búsqueda y análisis de información y mejorar las acciones de marketing, pero sin desplazar el componente humano del negocio.
“Estamos frente a una nueva etapa del mercado a nivel mundial, en la que los adelantos tecnológicos están transformando herramientas y procesos, pero no reemplazarán la confianza. Por eso, la mejor estrategia es la que nos permite dedicarle más valor a las personas”, sostuvo la CEO.
En Argentina y Uruguay, la compañía viene desarrollando un ecosistema que combina la red de oficinas y agentes con tecnología, información, capacitación y nuevas soluciones financieras. Entre esas iniciativas se encuentran Lendar, plataforma colaborativa de préstamos hipotecarios, Garantor, orientada a las garantías para alquileres, y REMAX Collection, enfocada en segmentos premium del mercado inmobiliario.
Los 5 cambios que transformarán el mercado inmobiliario
Desde REMAX identifican cinco cambios que marcarán los próximos años:
- Tecnología: herramientas digitales que complementarán y potenciarán el trabajo profesional.
- Ecosistemas: ganarán las redes capaces de resolver más necesidades alrededor de una decisión inmobiliaria, desde financiamiento y garantías hasta tecnología y servicios.
- Experiencia del cliente: tendrá cada vez más peso, al punto de ser tan relevante como la propiedad, con procesos más rápidos, mayor información y nuevas posibilidades de autogestión.
- Profesionalización: la matrícula será apenas el punto de partida, con mayor peso de la capacitación continua, la actualización y los estándares de calidad, ética y servicio.
- Diversidad: convivencia de distintos modelos de negocio y formas de intermediación.
La desregulación del sector
La transformación de REMAX se produce en un momento en que el Gobierno nacional impulsa una reforma destinada a desregular la actividad inmobiliaria, con propuestas que incluyen eliminar la obligatoriedad de la matrícula, flexibilizar los requisitos para ejercer la actividad, permitir que las inmobiliarias operen en distintas jurisdicciones y liberar la fijación de honorarios y comisiones.
Frente a esta posibilidad, Dotti Peñate sostuvo: “Honestamente, vivimos en un mercado bastante regulado, sobreregulado diría. Y venimos trabajando bien a pesar de todo. Y si se desregula también seguiremos trabajando como trabajamos hoy. Lo importante es que se preserve el interés del consumidor final. Creo que el caos total tampoco es bueno para el mercado”.
Qué espera para el mercado inmobiliario
En cuanto a los precios, Sebastián Sosa, presidente de REMAX Argentina y Uruguay, no prevé grandes subas en el corto plazo. Según explicó, todavía hay una cantidad importante de propiedades disponibles y la demanda no alcanza para empujar los valores. “El mercado está funcionando bien para los parámetros de la Argentina. Hay mucha oferta en relación a la demanda. Y precios que no van a subir hasta que no haya más opciones de financiamiento”, señaló.
Para Sosa, una mayor disponibilidad de crédito hipotecario será necesaria para impulsar la demanda. El acceso al financiamiento comenzó a recuperarse, aunque todavía tiene un peso limitado dentro del mercado.
La conducción de REMAX Argentina y Uruguay se reunirá este domingo con Poleg en Asheville, Tennessee, en uno de los primeros encuentros con el equipo que estará al frente de la compañía.