Le marché immobilier mondial traverse un tournant majeur. REMAX Holdings Inc. a été acquise par The Real Brokerage Inc. dans le cadre d'une opération évaluée à 880 millions de dollars, donnant naissance à un nouveau géant nommé Real REMAX Group. La fusion, qui devrait être finalisée au second semestre 2026, combine l'expérience internationale de REMAX avec la culture numérique et technologique de REAL.
En Argentine, l'impact sera moindre que prévu : l'opération locale restera une master franchise indépendante, avec la même marque, la même direction et les mêmes liens avec les agents et les bureaux. C'est ce qu'ont confirmé Dotti Peñate, PDG de REMAX Argentine et Uruguay, et Sebastián Sosa, président de la société, lors d'une présentation à la presse.
Ce que change la fusion mondiale
L'intégration entre REMAX et The Real Brokerage a été annoncée en mai 2026 et est soumise aux approbations réglementaires. Une fois finalisée, les actionnaires de REAL détiendront 59 % de la nouvelle société, tandis que ceux de REMAX conserveront 41 %. La direction sera confiée à Tamir Poleg, actuel PDG de The Real Brokerage, qui deviendra président et PDG du nouveau holding.
L'opération réunit deux entreprises qui ont généré ensemble près de 2,3 milliards de dollars de revenus en 2025, avec plus de 180 000 agents et environ 8 500 franchises dans plus de 120 pays. Le centre de décision sera transféré à Miami.
Selon Peñate, l'intégration « modifie la structure corporative mondiale, mais pas notre façon de nous développer dans le pays. Nous continuerons à promouvoir les plus hauts standards de qualité, d'éthique et de professionnalisme ».
Investissement record en Argentine : 15 millions de dollars et de nouveaux bureaux
Loin de ralentir, la société accélère son expansion locale. REMAX Argentine et Uruguay investira 15 millions de dollars au cours des deux prochaines années : 6 millions en 2026 et 9 millions en 2027, destinés à l'ouverture de bureaux, à la technologie et à de nouveaux outils.
Actuellement, le réseau compte 200 bureaux dans 78 villes d'Argentine, avec plus de 9 000 personnes entre agents, propriétaires de bureaux et personnel. En 2025, il a conclu 122 000 transactions et prévoit un chiffre similaire pour 2026. Depuis son arrivée dans le pays en 2005, il a dépassé le million d'opérations.
L'expansion vise les zones dynamisées par l'énergie, les mines et l'agroalimentaire. Cette année, le réseau a déjà renforcé sa présence à Neuquén pour profiter du boom de Vaca Muerta, et étudie une croissance dans d'autres provinces à fort développement minier et productif.
Les 5 changements qui transformeront l'immobilier
Chez REMAX, on identifie cinq tendances qui marqueront l'avenir du secteur :
- 1. La technologie renforcera les personnes : l'IA automatisera les tâches répétitives, accélérera les recherches et améliorera le marketing, mais ne remplacera pas le jugement humain.
- 2. L'avantage sera aux écosystèmes : les réseaux qui intègrent financement, technologie, formation, données et solutions complètes gagneront.
- 3. L'expérience utilisateur (UX) sera le différenciateur : l'immédiateté, l'autogestion et des processus plus agiles seront aussi importants que le bien immobilier lui-même.
- 4. Plus de professionnalisation : la licence ne sera que le minimum ; la formation continue et les standards de qualité feront la différence.
- 5. Un marché plus diversifié : différents modèles d'affaires coexisteront, de l'intermédiation traditionnelle aux portails numériques.
« Nous sommes face à une nouvelle étape du marché mondial, où les avancées technologiques transforment les outils et les processus, mais ne remplaceront pas la confiance », a souligné Peñate.
L'écosystème local : Lendar, Garantor et REMAX Collection
En Argentine et en Uruguay, la société construit déjà un écosystème qui va au-delà de l'intermédiation traditionnelle. Parmi ses initiatives :
- Lendar : plateforme collaborative de prêts hypothécaires pour élargir l'accès au crédit.
- Garantor : solution dédiée aux garanties locatives.
- REMAX Collection : segment premium du marché immobilier.
L'intégration avec REAL pourrait accélérer l'arrivée d'outils technologiques plus avancés, mais toujours adaptés aux particularités du marché local.
Dérégulation : le défi à venir
Le gouvernement argentin pousse une réforme pour déréguler l'activité immobilière, notamment en supprimant l'obligation de licence, en assouplissant les exigences et en libéralisant les honoraires. Chez REMAX, on voit cela avec optimisme : « Si l'activité est dérégulée, nous serons encore plus professionnels. Il y aura beaucoup plus de concurrence et nous le savons déjà », a affirmé Peñate.
Cependant, la dirigeante a averti que « le chaos total n'est pas non plus bon pour le marché » et qu'il doit exister des mécanismes protégeant le client et son patrimoine. « La licence est un plancher, pas un plafond », a-t-elle soutenu.
Prix et crédit hypothécaire : à quoi s'attendre
Sebastián Sosa, président de REMAX Argentine et Uruguay, ne prévoit pas de fortes hausses de prix à court terme. « Le marché fonctionne bien pour les paramètres argentins. Il y a beaucoup d'offre par rapport à la demande. Et les prix ne monteront pas tant qu'il n'y aura pas plus d'options de financement », a-t-il expliqué.
Pour Sosa, la clé résidera dans l'expansion du crédit hypothécaire, qui a commencé à se rétablir mais reste limité. « L'économie des familles a changé ces deux dernières années et il est difficile d'envisager un projet de nouveau logement dans ce scénario », a-t-il ajouté.
Point clé
La direction de REMAX Argentine et Uruguay rencontrera Tamir Poleg dimanche prochain à Asheville, Tennessee, lors de l'une des premières rencontres avec la nouvelle direction mondiale.
Source : imago.com.ar