RE/MAX change de propriétaire à l'échelle mondiale
Le réseau immobilier RE/MAX Holdings Inc. a été acquis par The Real Brokerage Inc., une société américaine spécialisée dans les services de courtage immobilier soutenus par la technologie et l'intelligence artificielle. L'opération, évaluée à environ 880 millions de dollars américains, a donné naissance à une nouvelle société nommée Real RE/MAX Group, dont le siège social est à Miami.
Selon des sources officielles, les actionnaires de Real détiendront environ 59 % de la nouvelle société, tandis que ceux de RE/MAX Holdings conserveront 41 %. La direction du nouveau groupe sera assurée par Tamir Poleg, actuel PDG de The Real Brokerage, qui occupera les postes de président et de PDG de Real RE/MAX Group.
L'intégration modifie la structure d'entreprise mondiale, mais pas notre façon de nous développer dans le pays. Nous continuerons à promouvoir les plus hauts standards de qualité, d'éthique et de professionnalisme.
Que se passe-t-il en Argentine ?
Pour l'opération argentine, le changement de contrôle mondial n'implique pas de modification du modèle d'affaires. RE/MAX Argentine et Uruguay continuera de fonctionner comme une région d'exploitation indépendante, avec la même direction et la même identité de marque. Cela signifie que le changement sociétaire mondial n'altère pas les liens existants avec les courtiers, les bureaux et les agents qui composent le réseau local.
La société est arrivée en Argentine en 2005, sous l'impulsion de Dotti Peñate et Sebastián Sosa, qui ont pris la master franchise pour le pays, puis pour l'Uruguay. Actuellement, le réseau compte plus de 200 bureaux en Argentine, avec une présence fédérale. Depuis 2012, ces deux entrepreneurs dirigent également l'expansion de RE/MAX en Uruguay.
Investissements et expansion
RE/MAX Argentine et Uruguay prépare une nouvelle étape de croissance dans le pays. Le réseau prévoit des investissements de 15 millions de dollars américains au cours des deux prochaines années, financés par ses franchisés et destinés à l'ouverture de bureaux, à la technologie et aux nouveaux outils. Sur ce total, 6 millions de dollars sont prévus pour 2026 et 9 millions de dollars pour 2027.
Cette année, la société s'est implantée à Neuquén, stimulée par l'activité de Vaca Muerta (un immense gisement de gaz et de pétrole de schiste en Patagonie), et étudie une croissance dans d'autres provinces poussées par le développement minier et agricole. Cette expansion fait suite à une année où RE/MAX a clôturé 122 000 transactions dans le pays. Pour 2026, l'entreprise espère atteindre un chiffre similaire. Depuis son arrivée en Argentine, il y a plus de deux décennies, elle a dépassé le million d'opérations.
L'impact technologique
La principale conséquence attendue est l'accès à un écosystème technologique plus large, fruit de l'intégration entre l'envergure et la reconnaissance internationale de RE/MAX et les outils numériques développés par Real. Selon Peñate, l'intelligence artificielle permettra d'automatiser des tâches, d'accélérer les processus de recherche et d'analyse d'informations, et d'améliorer les actions de marketing, sans pour autant déplacer la composante humaine du métier.
Nous sommes face à une nouvelle étape du marché mondial, où les avancées technologiques transforment les outils et les processus, mais ne remplaceront pas la confiance. La meilleure stratégie est donc celle qui nous permet d'apporter plus de valeur aux personnes, a soutenu la PDG.
En Argentine et en Uruguay, la société développe un écosystème combinant le réseau de bureaux et d'agents avec la technologie, l'information, la formation et de nouvelles solutions financières. Parmi ces initiatives figurent Lendar, une plateforme collaborative de prêts hypothécaires, Garantor, axée sur les cautions locatives, et RE/MAX Collection, consacrée aux segments premium du marché immobilier.
Les 5 changements qui transformeront le marché immobilier
- Technologie : des outils numériques qui compléteront et renforceront le travail professionnel.
- Écosystèmes : les réseaux capables de répondre à davantage de besoins autour d'une décision immobilière (financement, garanties, technologie, services) gagneront.
- Expérience client : elle aura de plus en plus de poids, devenant aussi pertinente que la propriété elle-même, avec des processus plus rapides et plus d'informations.
- Professionnalisation : l'inscription professionnelle ne sera qu'un point de départ, avec une importance accrue de la formation continue et des standards de qualité.
- Diversité : coexistence de différents modèles d'affaires et formes de courtage.
La déréglementation du secteur
La transformation de RE/MAX intervient à un moment où le gouvernement national argentin encourage une réforme visant à déréglementer l'activité immobilière. Les propositions incluent l'élimination de l'obligation d'inscription professionnelle, la flexibilisation des exigences pour exercer, et la libération de la fixation des honoraires et commissions.
Face à cette possibilité, Dotti Peñate a déclaré : Honnêtement, nous vivons dans un marché assez réglementé, voire surréglementé. Nous travaillons bien malgré tout. Et s'il se déréglemente, nous continuerons à travailler comme nous le faisons aujourd'hui. L'important est de préserver l'intérêt du consommateur final. Je pense que le chaos total n'est pas non plus bon pour le marché.
Quelles attentes pour le marché immobilier ?
En ce qui concerne les prix, Sebastián Sosa, président de RE/MAX Argentine et Uruguay, ne prévoit pas de fortes hausses à court terme. Selon lui, il y a encore une quantité importante de propriétés disponibles et la demande ne suffit pas à faire monter les prix. Le marché fonctionne bien selon les paramètres argentins. Il y a une grande offre par rapport à la demande. Et les prix n'augmenteront pas tant qu'il n'y aura pas plus d'options de financement, a-t-il souligné.
Pour Sosa, une plus grande disponibilité du crédit hypothécaire sera nécessaire pour stimuler la demande. L'accès au financement a commencé à se redresser, bien qu'il ait encore un poids limité sur le marché.
La direction de RE/MAX Argentine et Uruguay rencontrera ce dimanche Poleg à Asheville, Tennessee, lors de l'une des premières réunions avec l'équipe qui dirigera la société.