19/07/2026 12:19 - Economia
Para entender essa história, é preciso primeiro explicar o que é o mate. Trata-se de uma infusão tradicional do Cone Sul, feita com folhas de erva-mate (uma planta nativa da América do Sul) e água quente, consumida através de um recipiente (também chamado de mate) e uma bomba (um canudo de metal com filtro na ponta). É um símbolo cultural profundo na Argentina, Uruguai e sul do Brasil.
Nicolás Tiferes, designer industrial de profissão, sempre sonhou em criar objetos e marcas que gerassem valor. No ano de 2012, quando os recipientes para mate eram tradicionalmente feitos de cabaça (uma abóbora seca) ou lata, ele viu uma oportunidade única de inovar. Assim nasceu o mate de silicone, um produto disruptivo que conseguiu vender 500.000 unidades em seus primeiros cinco ou seis anos no mercado.
O sucesso de sua primeira invenção o levou a se perguntar como continuar crescendo. Seguindo o modelo de negócios da Nespresso, onde o lucro contínuo está nas cápsulas e não na máquina, Tiferes decidiu mergulhar no mundo da erva-mate. Assim, no ano de 2022, nasceu a Mathienzo, uma marca de erva premium pensada para a exportação e produzida em Oberá, na província argentina de Misiones.
A Mathienzo não se limita à erva tradicional. Com a inovação como motor, a marca desenvolveu produtos surpreendentes como o Mathienzo Tonic, uma água tônica à base de erva-mate; o pó de pura folha de erva-mate, ideal para dar sabor a bebidas e infusões; e até um alfajor (um doce tradicional argentino) de erva-mate criado em conjunto com a confeitaria Dulce de Leche & Co.
Atualmente, a marca exporta para Chile, Austrália, Tailândia, República Tcheca e Rússia, com uma produção anual de aproximadamente 35.000 quilos. Eles comercializam através de canais digitais e de forma direta para empresas (modelo B2B).
Para impulsionar a marca no mundo do polo, Tiferes se associou com Lando Simonetti e Adrián Simonetti, chairman e CEO global da La Martina. A La Martina é uma marca argentina lendária e mundialmente famosa por vestir os melhores jogadores de polo do planeta. Curiosamente, os Simonetti foram mentores e primeiros empregadores de Tiferes quando ele era apenas um office-boy (cadete), e agora se tornaram seus sócios minoritários.
A visão compartilhada é clara: o mate faz parte do equipamento técnico do jogador de polo, assim como a sela, o capacete ou o taco (a mão de madeira usada para bater a bola). Como expressa Lando Simonetti: Não somos apenas mais uma marca de erva-mate; somos a erva do polo.
Além disso, a marca incursionou na tecnologia ao tokenizar (transformar em ativo digital no blockchain) um lote de erva-mate estacionada (curada), permitindo que pessoas de todo o mundo participem economicamente do crescimento da categoria.
Alfredo S. Quiroga
