REMAX muda de dono a nível global
A rede imobiliária REMAX Holdings Inc. foi adquirida pela The Real Brokerage Inc., uma empresa americana especializada em serviços de intermediação imobiliária apoiados em tecnologia e inteligência artificial. A operação, avaliada em aproximadamente US$ 880 milhões, deu origem a uma nova empresa chamada Real REMAX Group, com sede em Miami.
De acordo com fontes oficiais, os acionistas da Real terão aproximadamente 59% da nova empresa, enquanto os da RE/MAX Holdings manterão 41%. A liderança do novo grupo será chefiada por Tamir Poleg, atual CEO da The Real Brokerage, que assumirá os cargos de presidente e CEO da Real REMAX Group.
“A integração modifica a estrutura corporativa global, mas não a nossa forma de nos desenvolver no país. Continuaremos a promover os mais altos padrões de qualidade, ética e profissionalismo.”
O que acontece na Argentina
Para a operação argentina, a mudança de controle global não significa uma modificação do modelo de negócios. A REMAX Argentina e Uruguai continuará a funcionar como uma região de operação independente, com a mesma liderança e a mesma identidade de marca. Isso significa que a mudança societária global não altera os vínculos existentes com os corretores, os escritórios ou os agentes que compõem a rede local.
A empresa chegou à Argentina em 2005, pelas mãos de Dotti Peñate e Sebastián Sosa, que assumiram a master franquia para o país e, posteriormente, também para o Uruguai. Atualmente, a rede ultrapassa 200 escritórios na Argentina, com presença federal e vínculos comerciais com escritórios da marca em diferentes mercados internacionais. Desde 2012, ambos os empresários também lideram o processo de expansão da REMAX Uruguai.
Investimentos e expansão
A REMAX Argentina e Uruguai está preparando uma nova fase de crescimento no país. A rede projeta investimentos de US$ 15 milhões nos próximos dois anos, que serão custeados por seus franqueados e destinados à abertura de escritórios, tecnologia e novas ferramentas. Do total previsto, US$ 6 milhões correspondem a 2026 e outros US$ 9 milhões a 2027.
Durante este ano, a empresa somou presença em Neuquén, impulsionada pela atividade em Vaca Muerta (uma das maiores reservas de gás e petróleo de xisto do mundo), e analisa crescer em outras províncias impulsionadas pelo desenvolvimento da mineração e da agricultura. A expansão ocorre após um ano em que a REMAX fechou 122.000 transações no país. Para 2026, espera terminar com um número semelhante. Desde sua chegada à Argentina, há mais de duas décadas, já ultrapassou 1 milhão de operações.
O impacto tecnológico
A principal consequência esperada será o acesso a um ecossistema tecnológico mais amplo, como parte da integração entre a escala e o reconhecimento internacional da REMAX e as ferramentas digitais desenvolvidas pela Real. Segundo Peñate, a inteligência artificial permitirá automatizar tarefas, acelerar processos de busca e análise de informações e melhorar as ações de marketing, mas sem deslocar o componente humano do negócio.
“Estamos diante de uma nova fase do mercado a nível mundial, na qual os avanços tecnológicos estão transformando ferramentas e processos, mas não substituirão a confiança. Portanto, a melhor estratégia é aquela que nos permite dedicar mais valor às pessoas”, afirmou a CEO.
Na Argentina e no Uruguai, a empresa vem desenvolvendo um ecossistema que combina a rede de escritórios e agentes com tecnologia, informação, treinamento e novas soluções financeiras. Entre essas iniciativas estão a Lendar, plataforma colaborativa de empréstimos hipotecários, a Garantor, voltada para garantias de aluguel, e a REMAX Collection, focada em segmentos premium do mercado imobiliário.
As 5 mudanças que transformarão o mercado imobiliário
A partir da REMAX, identificam-se cinco mudanças que marcarão os próximos anos:
- Tecnologia: ferramentas digitais que complementarão e potencializarão o trabalho profissional.
- Ecossistemas: redes capazes de resolver mais necessidades em torno de uma decisão imobiliária ganharão força, desde financiamento e garantias até tecnologia e serviços.
- Experiência do cliente: terá cada vez mais peso, a ponto de ser tão relevante quanto o imóvel, com processos mais rápidos, mais informações e novas possibilidades de autogestão.
- Profissionalização: a licença será apenas o ponto de partida, com maior peso para a capacitação contínua, atualização e padrões de qualidade, ética e serviço.
- Diversidade: coexistência de diferentes modelos de negócios e formas de intermediação.
A desregulação do setor
A transformação da REMAX ocorre em um momento em que o governo nacional argentino está promovendo uma reforma destinada a desregulamentar a atividade imobiliária, com propostas que incluem a eliminação da obrigatoriedade da licença, a flexibilização dos requisitos para o exercício da atividade, a permissão para que as imobiliárias operem em diferentes jurisdições e a liberação da fixação de honorários e comissões.
Diante dessa possibilidade, Dotti Peñate afirmou: “Honestamente, vivemos em um mercado bastante regulado, super-regulado, diria. E temos trabalhado bem apesar de tudo. E se for desregulado, também continuaremos a trabalhar como trabalhamos hoje. O importante é que o interesse do consumidor final seja preservado. Acredito que o caos total também não é bom para o mercado”.
O que se espera para o mercado imobiliário
Em relação aos preços, Sebastián Sosa, presidente da REMAX Argentina e Uruguai, não prevê grandes aumentos no curto prazo. Segundo ele, ainda há uma quantidade significativa de imóveis disponíveis e a demanda não é suficiente para impulsionar os valores. “O mercado está funcionando bem para os parâmetros da Argentina. Há muita oferta em relação à demanda. E os preços não vão subir até que haja mais opções de financiamento”, observou.
Para Sosa, uma maior disponibilidade de crédito hipotecário será necessária para impulsionar a demanda. O acesso ao financiamento começou a se recuperar, embora ainda tenha um peso limitado no mercado.
A liderança da REMAX Argentina e Uruguai se reunirá neste domingo com Poleg em Asheville, Tennessee, em um dos primeiros encontros com a equipe que estará à frente da empresa.